目前，全国有7000万平方米的商品房造好了却卖不出去，开发商使尽招数，然而众多急需房的买房人就是不理这一套，钱袋捂得紧紧。这种一边需求多多、一边供给多多的市场终端竟然如此低迷，实属反常，有悖于市场客观规律。
究其原因——
首先，房价居高不下，始终解不开种种“疑惑”：房价的构成要素能不能公开？房价到底有没有暴利……
其次，购房人质量投诉、违约交付投诉以及不信守承诺的投诉，频频见诸于报端，又提醒准备买房的“上帝”处处设防。所以，这商品房的“质量秘密”消费者不看个明白不动真格：这么昂贵的商品房“质量秘密”在什么地方能弄个明白？钢筋质量合格不合格？
还有让人无法预知的售后服务。数年后屋顶会不会漏水？墙、地会不会开裂？属开发商的质量责任，还是属买房人的使用过错？修复费用谁承担……
最后让买房人颇费脑筋的购房知识，同样也给准备购房的“上帝”增加了不少的烦恼：房价、契税、登记费、交易手续费、贷款手续以及面积如何计算，材料怎么识别……
从头到尾操作了1次、甚至数次的“上帝”们于是无限感慨：真是花钱买“累”受。所以，商品房的积压滞销也就不足为奇了。
房价与质量是创造消费者信任感的重要因素，让购房者喜欢预订“待建的商品房”就需要有相应的措施保证。笔者认为政府主管部门应对一个城市的住宅产业有高品质“开发质量”的规划。由环保、园林、交通、水电、规划、设计等专家，对哪些地方可以开发高档的写字楼，哪些地方可以开发豪华别墅，哪些地方可以开发经济适用房，进行充分、周密的评审和定位，一旦明确定位，就明明白白地向全社会公布。现实已证明，滥炒地皮的投机行为已经对商品住宅的市场终端房价交易，造成不近人情的“残酷回报”。所以，政府主管部门应对地皮转让设计一种监控手段。特别是对建造经济适用房的土地使用，尤其不适宜组织开发商进行竞价投标。政府主管部门要对房价、特别是经济适用房的房价组织“房价听证会”，公开房价构成要素。
对于开发商来讲，不应把买房人当成“大傻瓜”，应增加透明度。凡经过数次炒作的地皮转让开发商应坚决放弃。因为开发建设者紧随投机者之尾，最后酿造的“苦果”只好由开发者“独咽”。
开发商可诚聘有设计、设想特长的“虚拟买主”为公司专、兼职员工，为满足“虚拟买主”对商品房的造型、结构、朝向、功能、材料以及配套设施的种种需求，共同进行设计商品房的有效价值。
材料的选购有很多学问，开发商可以有薪诚聘有监督之长的“虚拟买主”为公司的专、兼职材料采购员，共同参与材料的选型、价格谈判、运输、仓储全过程。
开发商选择有工程预算特长的“虚拟买主”为公司专、兼职房价监控顾问，共同测定成本费用的构成、房价的构成内容，甚至可以公开开发商的利润比例。
买房人投资买的是产权房，指望百年大计、子孙世袭，希望物有所值、防范偷工减料实属合法要求。所以，买房人有权利知道这永久属于自己的商品房，到底用了什么材料、材料质量如何。这样对买房人解除“心病”有着不可估量的去疑功效。
可以这么说，今天的买房人，经过近年来一些不法商人的“上当受骗”教育，面对“消费信贷”的种种诱惑，已变得十分成熟和理智。开发商如何消除买房人自以为明白的一肚子“疑惑帐”，是当今拓展住宅市场份额的最大、最难的新课题。开发商需要思考的是把买房人变成为建设者，将是新建住宅商品房热销的一种出路。
 |
